第692章 来探监

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柳雅示意由她来说，小树儿就退到了旁边。柳雅就道：“老板，这书确实是我要送给你的。其实原因你刚才也说了，书也不好卖，存着还容易长霉斑。我们家有个小作坊，一次印了上百本，一时间也真是卖不完，就拿到您这儿求个帮忙，白送给那些读书人，他们还不要吗？”

这次书斋的老板听懂了，也相信了，于是又好心的劝道：“要啊，当然是要。可是小姑娘，你可是想过，这些书白送出去，可就真是一点本钱都收不回来了。”

柳雅摇头笑笑，道：“老板您这里来买书的，都是不看就买走了吗？”

书斋老板道：“那可不是。那一排排书架上的书，都是随意给客人翻看的。有看好的，自然拿过来结帐，看着不喜欢的，就放下了，我也不会介意。”

“那不就是了。”柳雅道：“我这书也是给客人随意翻看的。只不过让客人拿回家里慢慢看而已。送书的时候，麻烦老板您多说一句话，就说这书还没出完，后续的也在你这书斋里卖。要是客人看好了，以后就来你这儿买。”

老板赶紧追问道：“小姑娘，那你后续的书也真的在我这儿卖吗？”

“那是当然了。”柳雅点点头，保证道：“老板你放心，我做生意很讲究的，先来到你这里，自然是先紧着你这里卖。如果以后这本书卖的好了买的人多了，我也不会随便就放给别的书坊、书斋了。但是，还请老板你多多宣传，不要让那些书生把白白到手的书糟蹋了。他们不喜欢看，还可以送回来，你再送别人嘛。”

老板一听，知道这桩生意还是有赚头的。因为不需要你花什么钱，就是摆在书架上占着个地方而已。自己多说一、两句话，可能有人看好了还会来买的，这真是无本生意了。

这回，书斋的老板面上笑容大了，道：“小姑娘，既然你这么说，那这十本书我可就全都留下了。”

柳雅道：“当然，老板你是热心人，一定要帮我送给好主顾看看才行啊。如果觉得十本不够，下次来的时候，我再送你二十本。”

“够了够了，一下子就送十本书，我这也有些过意不去。如果真的有人回头来买第二本，我就和你说一声，要多少本我也记录下来，第二批货开始，我就给你结算银子，怎么样？”

这老板主动提起第二次再进货就付钱，看来柳雅的眼光没错，他的确是个想要好好做生意的人。而不是随意的就只想占便宜，不会往日后想的那种投机取巧的商人。

说定了，柳雅便带着小树儿告辞了。并且告诉书斋老板，第二本书不会相隔太久就能上市，最多半个月，少则十天就会送来。所以这头期的十本书，还得老板尽快送出去，才知道是有多少人要买。

出了书斋，小树儿问柳雅道：“二姐，你究竟要送出多少本书啊？可是就算真的有人来买第二本，这第一本地钱也收不回来了，是不是还要亏？”

柳雅道：“第一本书白送，当然是亏的。但是后续还有十来本，甚至更多，算起来就绝对不亏了。放心，二姐心里有数，实在不赚钱，后面的不印刷也就是是了，哪有做生意不肯投资本钱的呢。”

说着话，柳雅没有带着小树儿走上回去的路，而是找了一间小饭馆，道：“小树儿啊，你在这儿点两个菜，咱们吃了午饭再回去。二姐有点事，去去就回。”