第29节

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当然，即使是必要沟通，有些客人依然十分惜字如金，一般这种就是真的不爱搭理人，海伦会在这个阶段住嘴干活，不再多嘴讨人嫌——剩下大部分客人则是可以说上话的，一旦有来有往，就一定不要放松，要把话题像线团一样倒下去，一直要摸清楚客人来理发店的需求，之后推荐产品也好，推销会员卡也好，就可以轻松自在地对症下药了。

年轻一点的顾客就要利用她的同情心，年纪大一点的顾客就要利用她的虚荣心，到哪庙烧哪的香，江晓媛注意到，海伦从嘴到手就没有闲下来过，嘴唇似乎都已经干燥地爆皮了，可见走到如今这一步，也是不容易。

江晓媛偷了半天的师，傍晚的时候将刚刚学来的技巧用在了客人身上——人流量太大，每个技师要负责好几个头，偶尔有照顾不到的，江晓媛就主动上前搭把手，到客人面前问问温度高不高、要不要喝水等等，然后绞尽脑汁地开始学着海伦套近乎拉关系。

然而这项工作并不像想象中那么顺利，江晓媛发现，两个陌生人之间的对话很容易就冷场或者跑偏，她初入此道，并不擅长编排和引导话题，说得磕磕绊绊，才知道这一行是听来容易做来难。

江晓媛筋疲力尽、殚精竭虑了一天，浪费了一个宝贵的周末，依然没有实现零的突破。

快要关店门的时候，江晓媛知道，这天是不会有人来了，她疲惫不堪地坐在墙角里，毫无头绪地构思着她的营销计划，终于，有一个客人注意到了他们店里的宣传海报。

“你们还管化妆？”那位客人随口问。

江晓媛一激灵，连忙接话说：“对啊，您有兴趣尝试一下吗？现在这项业务正在试运行，体验者享受三……”

“都这个点了，化个妆回家好洗掉吗？”客人笑了起来，“我说小姑娘，你们店里推行化妆业务的季节不太对啊，这寒冬腊月的，起得又晚，穿得也多，早晨出门天也没亮，口罩围巾往脸上一糊，男女老少都分不出来，就算是平时化妆的都开始马虎了，更别提那些根本没这个心思的——你们要干，好歹也等到明年春天啊。”

江晓媛默然无语。

当天晚上下班的时候，陈辅导员留下江晓媛做了一次简单谈话。

陈方舟：“我看明天你该干什么干什么吧，要是觉得胸牌烧手，就把以前那个实习的换回来，别四处闲逛了，看着你转我头晕。”

江晓媛没吭声，不知道听进去没有。

美发店每天十点半开门，工作人员一般提前一个小时到位，做开门准备，陈老板可能会更早一点，有时候跟普通上班族点钟差不多。

第二天，陈方舟一边消化着他早饭的三个大包子，一边驱使着小电驴穿越寒风，抵达美发店，刚到门口，就看到了让他目瞪口呆的一幕。

只见灰扑扑的道路旁边，几个大美人正穿着奇形怪状的服装走秀！

陈方舟用力揉了揉眼，感觉自己可能走错地方了，等他仔细一看，才发现那几个大美女颇为眼熟……

好像……是他们店里的人！

陈方舟快疯了，哆哆嗦嗦地钻进人群，准确地抓到了始作俑者江晓媛：“祖宗，你又闹什么鬼呢！”

江晓媛裹着黑羽绒服，还把帽子戴上了，整个人像一只黑不溜秋的使徒子，只露出一个红彤彤的鼻尖。

奇形怪状的衣服是她找对面影楼借的，婚纱影楼的老板正好又不在，店里剩下一个欠她人情的摄影师和一个多功能收银员看家，江晓媛成功地用一个别开生面的花式指甲搞定了收银员，从影楼借出几套服装，发动了莉莉和她那一群的小姐妹们来当模特。

对面的大熊摄影师屁颠屁颠地赶来凑热闹，心甘情愿地当了场控摄影。

为了这场“秀”，她实在是把自己的人脉发挥到极致了。

此时正是上班族出门的高峰期，不少不太赶时间的路人纷纷停下来围观。

停下来的人只要扫一个二维码，把宣传海报转发到自己朋友圈，就能到江晓媛那里领取一个免费的妆容修改——这也方便，好比有的人光着脸来，就给稍微打个底，弹一点散粉，有的人眉毛画得像蜡笔小新，就给擦一擦重新勾两笔……